10月27日跨境电商出海企业平台交流会第三站在中国·厦门成功举办！

10月27日

跨境电商出海企业平台交流会第三站

在中国·厦门成功举办！

指导单位：

国家体育总局中国体育报业总社

主办单位：

中国电子商会跨境电商工作委员会

CIST中国（上海）国际运动科技展览会

会议合作伙伴：

飞书深诺

参加本次会议的企业有：

厦门康乐佳运动器材、山西怡康、智健互联厦门信息科技、数智引力厦门运动科技、福建野小兽、厦门运动秀、厦门宇动、厦门中康科、厦门三羚、厦门杜客科技、厦门凯浦瑞、SevenFiter、厦门逸邦体育、厦门海尔斯、厦门科莱拉、上海智勤网络、厦门凯欣达、泉州方圜跨境电商物流、厦门市欧乐佳科技、厦门霸器健身器材、厦门任和运动器材、厦门鑫奥力、厦门涛钰科技、舒华体育、厦门跨健通、厦门金华南、厦门泓盛佳华、天天练健身器材、厦门舒博福器材、厦门康迈斯健康科技、厦门乐维、福建飞科、威诗海塑胶、厦门超金鸿健身、厦门奇品工业设计、厦门星凯驰、厦门有鑫运动器材、厦门万国兴商贸、Sunny中国区、厦门比健康科技、凯浦瑞运动、厦门泰祁运动、厦门奥林体育用品、厦门固乐佳、厦门金双胜健康科技、乐孚体育、厦门胜焕力运动器材、厦门锦动科技、傲基电商/有田科技、厦门慢象商贸、东莞众美运动器材、厦门威迪康科技、厦门鸿鹰展翅文化传播、厦门易瑞祺实业、浦锐体育、厦门典时贸易、厦门聚划算工贸、厦门凌动智能科技、杭州麦瑞克健康科技、新加坡GeTS、杜客健康科技、厦门岱锐斯、美国Tru Gri、福建大威科技、厦门康拓、厦门雷乐科技、厦门市迈动体育用品、福建华奕体育用品、飞书深诺、厦门优动体育用品、郡沃运动器材、杭州荣祥健康产业、厦门致诺实业、厦门有鑫运动器材、新加坡AIBI、新加坡GeTS、苏莱美供应链。

——以上企业排名不分先后

出席本次会议的嘉宾有：

中国电子商会跨境电商工作委员会常务副秘书长吴申星、厦门康乐佳董事长魏昭贵、中国电子商会跨境电商工作委员会副秘书长丁浩、厦门三羚董事长周恒军SevenFiter创始人吴奇云、Sunny中国区负责人潭仲平、厦门金华南总经理李进江、蚂蚁物流网经理顾炜祺、智健互联（厦门）信息科技有限公司创始人黄思维跨健通（厦门）信息科技有限公司创始人谢靓楷、飞书深诺集团电商行业高级总监彭妍娜、美国跨境电商平台Tophatter中国区业务拓展负责人郭恺芊、华为消费BG业务发展部战略合作总监曾玉英、eBay大中华区福建区域负责人林峰、亚马逊全球开店高级运营经理Wade、亚马逊全球开店福建市场战略负责人Eva Cui、IWF国际健身展董事总经理彭冲。

——以上嘉宾排名不分先后

聚焦产业未来
洞见未来趋势

会议开始，中国电子商会跨境电商工作委员会常务副秘书长吴申星和IWF国际健身展董事总经理彭冲发表主办方致辞, 由IWF国际健身展总经理助理张梦竹进行主持。

·IWF国际健身展董事总经理彭冲

·IWF国际健身展总经理助理张梦竹

主题演讲环节，数位行业资深专家基于跨境电商产业发展趋势，聚焦搭建出海企业，整合国内外前沿资源，直面当前市场的热点问题与挑战，对行业面临的发展、创新、新趋势问题等做出了正确指引，坚定了中国卖家对跨境电商产业未来发展的信心。

01

「跨境电商  出海盈利新引擎」

中国电子商会跨境电商工作委员会常务副秘书长 吴申星

“跨境电商与传统出口贸易相比，跨境电商具备中间环节少、价格低廉和利润率高等优势。加上中国电子商务正处于持续、稳定的政策环境中，跨境电商企业只有不断往附加价值高的区块移动和定位才能持续发展与永续经营。

在我国跨境电商市场逐渐完善的背景下，启动要素包括人才、信息流、物流、现金流四个方面，要做好这些方面的准备你才能进入这个行业。”

02

「如何迈入出海电商3.0时代」 

飞书深诺集团电商行业高级总监 彭妍娜

“跨境电商产业飞速发展，出海企业面对新形势应当把握住新机遇，建立属于企业自己的'私域流量'——独立站，积极开拓海外市场。

作为一家专注海外数字营销解决方案的综合服务集团，飞书深诺以其基础核心服务，和在垂直领域具有丰富经验的子品牌及战略合作伙伴，为8,000+家不同体量、不同发展阶段的企业提供专注游戏、APP、电商、品牌四大场景的全链路出海服务，助力中国品牌跨境出海。”

03

「品牌出海  圆梦跨境 

 ——亚马逊全球开店助力中国卖家掘金运动品类」 

亚马逊全球开店高级运营经理 Wade

“ 电子商务飞速发展，全球消费行为从线下转为线上，中国跨境电商连续多年快速稳健增长，新外贸业态已初步形成，跨境电商的崛起，使得全球企业共享电商红利。

亚马逊的用户遍布全球，深受全球客户信赖，并有17大海外站点面向中国卖家，亚马逊户外运动健身器材的销量在北美、欧洲、日本等站点增长飞快，并仍持有较大的发展潜力。”

04

「eBay千帆计划助力品牌出海」 

eBay大中华区福建区域负责人 林峰

“品牌建设是一个长期的过程，推广平台的选择至关重要，一个好的平台可以对卖家进行引导，帮助提升卖家品牌在消费者心中的认可度，同时也可以为品牌的推广制定一套完整的规划。

中国品牌通过eBay平台进军海外市场，结合eBay的平台建设、市场洞察、大数据分析等核心资源，助力中国卖家开发出引领市场趋势及消费需求的前沿产品，帮助中国品牌迅速打开国际市场，将'中国制造+'打造为一块金字招牌。”

05

「数字经济时代的跨境新浪潮」 

CIST中国（上海）国际运动科技展览会项目负责人 肖亮

“为促进中国运动用品跨境贸易多边合作，丰富企业合作渠道，把握新经济浪潮下的发展窗口，CIST中国（上海）国际运动科技展览会特设'跨境出口'版块。

展会规模达1.5万平米，汇聚100+展商，涵盖供货商、电商平台、跨境服务商及媒体四大类别，汇集超50条产业带、超20家专业平台、30000+专业观众等。同期将举办一系列主题论坛和活动，合力奉献一场精彩的行业盛会，为供应商和品牌打造全面而高效的商贸平台。”

06

「90秒快出单，Top乐赚」 

美国跨境电商平台Tophatter中国区业务拓展负责人 郭恺芊

“买家需求始终是平台经济的第一驱动力，随着移动技术的飞速发展，加上新生代人群逐渐进入主流消费人群，兴趣驱动的消费类型快速细分化、部落化。

Tophatter以趣味购物体验、社交分享为核心，与卖家和买家进行更诚恳和深入的沟通，共建一个体验电商生态圈，实现本地化运营，全球化增长。作为体验式电商平台之一，Tophatter目前已覆盖14个国家，3500万用户，同比流量增长达35%。”

07

「智能健身器材跨境出海如何开发」

智健互联（厦门）信息科技有限公司创始人 黄思维

“在行业产品内在逻辑完善和外在需求膨胀的态势中，智能化产品的消费趋势也在不断扩张。健身器材功能的智能化已成为行业趋势，从需求分析到项目开发，智能健身器材开发的每一步都至关重要。

对于企业来说，一套完整健身器材的开发流程应当是：

① 首先要明确智能化的意义

② 对公司的属性进行评估

③ 所要开发的目标产品对应的目标市场和目标人群定位

④ 相对应的竞品分析，制定合理的解决方案

⑤ 选择智能化产品开发方式、组建一个智能化的部门”

会议第二部分为圆桌沙龙分享「品牌出海的困惑」，由跨健通（厦门）信息科技有限公司创始人谢靓楷担任沙龙主持，沙龙嘉宾为飞书深诺集团电商行业高级总监彭妍娜、康乐佳董事长魏昭贵、蚂蚁物流网经理顾炜祺以及IWF国际健身展董事总经理彭冲。

圆桌沙龙针对海外仓、物流运输、企业出海等热门问题展开讨论，共同探索跨境电商新趋势。

问

对健身行业的同仁们有何建议和经验分享？

魏昭贵  康乐佳董事长

我们应当要考虑一种比较务实理性的经营目标，所以调整企业目前的经营目标是很重要的，不能抱有侥幸心理。

的困境，我们首先要做是尽快解决问题，尽快清空库存，避免货物堆积。其次是要对库存堆积产生的后果有一个清楚的认知，一但错过国外销售旺季，货物堆积到明年甚至更久，那么给卖家所带来的成本和风险就更高。最后就是要对订单做评估，面临有些期限长的预订单，一但货物无法按时出口，就变成了无效订单。

对于企业来说，现在的节奏就是要“慢一点”，千万不能盲目提高产量。

问
面对国际物流秩序的改变，企业应如何应对？

顾炜祺  蚂蚁物流网经理

从今年4月份开始，因为疫情的原因整个行业系统的货运公司都往上调整价格，那么我想给大家提几个节省物流成本的小建议：

1. 给自己的物流供应商尽早提供出货计划

2. 找到稳定靠谱的供应商

3. 跟大型供应商签订锁定运价的协议，避免后期加价

除此以外，针对外贸企业、工厂与客户成交方式的解决问题，我们可以先跟客户协商，把原先FOB改成CIF，物流公司会优先给国内企业仓位，至少可以让货物先出去。然后就是在旺季开始前，提前跟物流公司锁定仓位，保证在后期运费上不会有太大的波动。

问
创办跨境电商展会的初衷是什么？

彭 冲  IWF国际健身展董事总经理

我们希望能够成为具有系统知识和专业洞察力的行业平台引领者，把运动科技展努力做成中国最专业的跨境电商外贸展会，帮助企业走出跨境的困局，助力品牌的出海。

中国作为制造业大国，满足国内卖家的需求，让中国企业收获最大的利润才是第一要素。当我们展会把所有的买家卖家群体集合在一起后，起到了最高价值的聚合效应，同时也带动了周边发展。我们可以给国外买家提供一系列服务，除合作洽谈外，也包括商务出行等，满足他们的一站式需求。

问

飞书深诺作为资深的海外数字营销服务商，您觉得跨境营销对出海企业的核心帮助是什么？

彭妍娜  飞书深诺集团电商行业高级总监

现在运动用品进出口产业发展地越来越好，但是中国卖家都还没有那么快反应过来去做一个独立站，因为独立站建立起来以后，如果物流服务或是售后服务做的不好被客户投诉，那么卖家就有可能面临被封号的危机。

飞书深诺是一家专注海外数字营销解决方案的综合服务集团。无论是想要建立一个品牌推广的独立站还是想要通过网站为自己的品牌引流，都可以借助飞书深诺平台的数据精准了解海外目标市场及消费者信息，快速精准获取客户，加速出海企业数字化转型。

在后续的自由问答环节中，IWF国际健身展董事总经理彭冲针对“如何进行买家的筛选和评估，帮助企业和工厂去避免一些不够优质的客户？”问题表示：“我们竭尽所能最大化提供优质的客户资源，以目前的情况来说，我们要做增量，不能只满足内需，只有把客户资源的增量做起来以后，我们再去整合这些客户资源，才能带给跨境电商企业新的变化。”

跨健通（厦门）信息科技有限公司创始人谢靓楷也发表了自己对跨境电商产业发展的独立见解：“从我入行开始，跨境电商就是一个朝阳行业，到现在依旧是朝阳行业，这个行业跟运动跟健康跟生命有关系，它的价值决定着它会一直存在，会持续的增长。不要把以往的情况和今年的情况作对比，我们可以以每5年为量化标准，到最后平均下来我们会发现每年都是在增长的趋势，所以对于这个行业我们还是很有信心的。”

至此，「跨境电商出海企业平台交流会」中国·厦门站圆满结束！ 感谢飞书深诺对本次会议的大力支持！

会议合作伙伴🌟

飞书深诺成立于2014年，是一家专注海外数字营销解决方案的综合服务集团。该集团为游戏、APP、电商、品牌四大品类的中国企业提供跨境数字营销服务。
客户包括阿里巴巴、字节跳动、小米、OPPO、大疆、腾讯、滴滴、等逾一万家企业，在《2020 BrandZ™ 中国全球化品牌50强》中有半数为飞书深诺的客户。字节跳动在最近三年均为其最大客户。